2018年初,我第一次决定创业,是因为接受了朋友的邀请,一起做鲜花花艺。但事后回想起当时的决定,才发现那是个注定失败的计划。

  年初的北京,正是一年最冷的季节。我接受了朋友的邀请,一起商谈创业计划。

  为什么要选择创业?一方面是因为北京的房价很贵,光靠上班挣工资,估计买不起房。另一方面,大概是被前几年成功学的毒鸡汤给洗脑了,就想折腾一下,否则就浑身难受。

  在建外SOHO的星巴克三层,我们3个创始人第一次坐在一起,正式制定我们的创业计划。

  一个制片人,一个摄像师,再加上我这个自媒体小编,这样的一个团队,竟然决定做一个鲜花品牌。三个外行,想要做一个自己不了解的行业,这件事怎么看都有点儿不靠谱。但就是这么一个不靠谱的决定,我们竟然都同意了。

  鲜花是个很大的市场,很多场景对鲜花的需求量都很大,包括日常的观赏、节日的花礼,婚礼庆典的装饰等等。这个市场充满机会,但真的适合我们吗?

  很多创业者的失败,都是从自嗨开始的。自嗨有两种表现:一种是自己有个想法,却只是异想天开的伪需求;另一种是真实的需求,但自己没有能力,却不自知。

  你的想法是真实的需求还是伪需求,需要验证,需要有数据支持,绝不能是自己想当然。创业,都是从低成本试错开始的。用较低的成本投入,验证需求的真实性。

  我曾看过一个创业者的BP(商业计划书),他想在一条商业街开一家西游记主题餐厅,结果通篇都是“我觉得”。

  “这条街有十几家餐厅,但是没有一家主题餐厅,所以我觉得主题餐厅有自己的优势。”

  “这条街附近有很多写字楼,上班的人很多,所以我觉得对餐饮需求肯定很大。”

  且不说这个需求是不是真实的,所有结论都是“我觉得”,本身就不靠谱。“我觉得”不等于事实。

  这哥们的餐厅开业了,可是没坚持多久,就倒闭了。因为周边都是上班的人,每天中午就那么点儿时间,首先要求快。但是他因为缺乏经验,运营流程不完善,每次都要让客人等很久。所以除了开业前两天的新鲜感,之后就没什么人再去了。

  即便是真实的需求,你还要问问自己,有能力做吗?

  我们计划做鲜花品牌,这是个已经存在很久的市场,足够说明确实是个真实存在的需求。但我们3个外行人,没人了解鲜花市场的商业模式,根本不知道该怎么做。但一开始,我们被创业的激情蒙蔽了双眼,完全把这个问题忽略了。

  看到鲜花的广泛用途,看到野兽派、roseonly的成功,我们给自己洗脑,告诉自己这个行业有机会,沉浸在深深的自嗨中。但是我们忘记了思考,机会真实存在,却没有能力抓住。

  做了自己不擅长的事情,却不自知,已经埋下了失败的种子。

  只有目标的创业

  经不起现实的考验

  在建外SOHO星巴克三层,我们确定了最终的目标。先做一个鲜花品牌,然后投资影视宣传品牌,再做品牌周边的衍生品,最后做成投资公司。用了一个下午的时间,我们构建了未来的宏大目标。目标越来越大,心情越来越激动,仿佛已经看到了未来的曙光。

  接下来,我们做的第一件事,就是给我们的品牌起一个名字。反复纠结、不断修改,最终确定品牌名的时候,已经是一个月之后的事情。

  一个月之后,我们再一次坐在了建外SOHO星巴克的三层,这一次,除了我们3个创始人,终于还多了一位兼职的花艺师。

  因为有花艺师的加入,我们提出了很多想法。离开的时候,我觉得神清气爽,我们想出了很多方法,但却忽略了一个问题,最终也没有拿出一个执行方案。

  半个月后,还是在建外SOHO星巴克三层,制片人提议,我们可以做一个社交花束的概念。在欧洲,鲜花在日常社交中的应用很普遍。去朋友家串门,很多都会送花,但是在中国,还没有形成这种习惯。

  我们没有去想,社交花束是否符合中国人的社交习惯,只是自己觉得可行,然后我们决定要做这个概念。即使如此,我们依然没有决定怎么做。

  半个月之后,我们觉得还可以做精品玫瑰;又过半个月,我们又觉得可以做玫瑰花茶。我们的目标一直在变,一直都有新的想法,但问题是,从来没有针对某个目标,制定一个具体的执行方案。

  当然,没有制定执行方案,并不是什么都没做。在此过程中,我们还是做了一些事情。通过制片人的关系,我们做了几次小范围的花艺活动,不挣钱;和一个红酒餐厅合作,拍了一些红酒和鲜花组合的照片,写了几篇文章发在刚刚创建的公众号里;参加了一次线下活动,卖了几个“一周一花”,就是那种客户先付99块钱,然后每周送一次花。

  我们做了很多事情,现在回想起来,只有一个感觉,就是混乱。我到现在也想不明白,当时做的这些事情,究竟是为了什么。

  碎片化的思维,注定难以成功。当你制定了一个创业目标之后,规划一条清晰的路线是非常重要的事情,否则就会像没头苍蝇一样,盲目乱撞。

  你最终的目标是什么?应该怎么实现?从哪里开始?经过什么样的流程?每一步需要做什么?这些问题,都要在开始行动之前就有一个清晰的概念。不要相信“要成功,先发疯,头脑简单往前冲”这种话。方向和路径都没找到就开始冲,前面可能是一面带钉子的墙,最后撞得满脸血。这不是头脑简单,是蠢到家了。

  现在,回过头总结当时的创业过程。如果想要做一个鲜花品牌,应该怎么做呢?

  需要注册商品,设计自己的鲜花产品;需要有展示的窗口和宣传的窗口;需要有用户体验和购买的渠道。知道需要什么之后,还要制定执行计划、明确分工。谁来设计产品,谁来制作宣传材料,谁来负责营销推广,谁来运营购买渠道,谁来负责售后服务,相互之间怎么配合等等。这些都是一项事业中至关重要的部分。

  当时我们怎么做的呢?花艺师设计花束,摄像师负责拍照,我写公众号文案后转发到朋友圈。然后,就没有然后了。

  首先,有些工作根本没人做,无法形成完整的流程。其次,没有一条联系所有部分的线,各个部分的执行是分散的。这样做事,怎么可能不失败?

  创业者最怕思维碎片化,这是最致命的伤。碎片化的思维,很容易想到哪做到哪,无法形成清晰的条理。看不清方向和路径,最后做的事情就会一团乱麻。

  最好的办法是画一个流程图,按照流程图执行,你可以清晰看到每个环节需要什么人,也能找到自己擅长的位置。

  创业之前,先问自己想要什么

  在这次的创业过程中,我们其实做了很多事情,但都没有清晰完整的规划,而且因为架构层不完善,很多重要的环节是缺失的。所以最终的结果,其实从开始就注定了。

  后来,接触的创业者越来越多,学到的东西也越来越多。每个人的失败,都有自己独特的原因。但在我的经历和接触的人中,自嗨和碎片化思维,是导致创业失败最普遍的两个原因。

  其实,很多创业者在创业开始之前,都没想过为什么要创业。有一部分创业者,因为看到别人都在创业,觉得这是件很酷的事情。这种情况,同样容易失败。

  创业有风险,成功是一件概率极小的事情,如果一定要做,请做好心理准备。



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